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朗詩和保利在南京合作拍地，共同成立房地產項目公司，卻各自開發銷售，開房企"同而不合"的先例。雅居樂與星河灣在2012年牽手，盡管雙方均來自華南地區，在企業文化、管理方式上有很多相似之處，但因成都、常州兩地合作項目滯銷，雅居樂與星河灣可能在後續開發中不再合作。
目前融綠的發展戰略是"聚焦上海，精耕蘇南"，融綠公司總經理田強介紹，目前融綠旗下19個項目，高度集中在滬、蘇、錫、常四個城市，其中上海的項目超過一半，上海的貨值儲備高達千億。
融綠聯姻中國合夥人樣本 兩年貨值翻番
去年6月，融綠以12億元收購瞭浙江金都房產持有的浙江金盈50%的股權，從而融創綠城間接擁有瞭位於杭州西湖區轉塘街道的高爾夫藝墅項目50%的股權，現在該項目已經被更名為之江一號。
如果說融創與綠城的合作有雪中送炭的味道。那麼，對於融創而言，也有著其自身的考量。一直以來，融創欲進軍上海市場卻不得其門，而綠城在上海經營多年。孫宏斌在當時認為，綠城的危機是資金鏈的困難，其所收購的項目各自問題都不大。"30多億元在上海你隻夠拿塊地，讓市場認可至少要等到3年後，要立住腳還得5年、10年。"
根據雙方的約定，合營公司除瞭經營現有的9個項目外，還將在蘇南區域開拓新的項目。成立以來，融綠公司一直高調拿地。
2012年1月20日，綠城公告稱以5100萬元的價格，將無錫綠城湖濱置業有限公司51%的股權轉讓給融創，而湖濱置業擁有的即香樟園項目。
可售貨值翻番
這也給融創與綠城的合作註入瞭復雜的情感因素。
1+1＞2
融創和綠城合作的第一個項目是無錫蠡湖香樟園。資料顯示，香樟園項目位於無錫市濱湖區太湖大道以南、鴻橋路以東、隱秀路以西；總占地面積22.26萬平方米，總建築面積約74萬平方米，地上建築面積約52.5萬平方米。該地塊由綠城集團在2009年8月以29億元的價格拿下，是無錫名噪一時的"地王"項目。
以無錫蠡湖香樟園項目為例，2013年8月該項目突然宣佈封盤升級，在接下來300天的封盤時間裡，融綠追加2億投資進行產品和服務的綜合升級。
兩年以來，合作拿地開發成為國內房企發展的常規動作，但迄今為止，成功者寥寥，近有雅居樂與星河灣最近在常州的合作尷尬，還有朗詩和保利在南京"同而不合"的先例。
3月20日，融綠以24億元的總價一舉奪得上海寶山區顧村鎮N12-1101單元05-01宅地，折合樓板價20150元/平方米，溢價率83%，包括保利地產、招商地產、廈門國貿地產在內的15傢開發商參與瞭現場競買。
為此，融創支付瞭33.72億元作為合作對價，以當時的市價估計，9個項目的總貨量為450億元。
在保持瞭杭州綠城桃花源的設計風格和產品品質同時，將戶型面積縮小，從而在單價相對不變的前提下，總價降低。這使得其一上市就取得非常好的銷售業績，今年一季度創造瞭20天銷售8億元的不俗數據。
孫宏斌與綠城董事長宋衛平，有著相似經歷的兩個性格男人選擇聯手，看上去頗有"惺惺相惜"的味道。
專註中高端市場
抗風險能力也是融創綠城選擇中高端產品定位的原因之一。有業內人人士這樣分析，"中高端客戶的典型特征是購買力強、價格敏感度低且有較為急切改善置業需求"。
並購發生之際，正值綠城最為艱難的時期，高峰時，綠城的凈資產負債率一度達到148.7%。孫宏斌在雙方聯姻之時曾坦言，"這個行業，綠城要是死瞭，不公平。誰死也不該綠城死，就它認真造房子，就它把房子蓋得好。"
而後，綠城將旗下5個城市的9個優質地產項目相應股權註入合營公司，其中包括：上海玫瑰園、上海黃浦灣、上海玉蘭花園、蘇州禦園、蘇州玫瑰園、無錫玉蘭花園、無錫茉莉花園、常州玉蘭廣場及天津藍色海岸。
對此，有人曾對融綠平臺提出疑問："融創主導下，品質會不會做減法？"孫宏斌說，融綠的發展模式在於定位中高端精品，堅持區域聚焦和高度市場化的營銷策略。
對於合營公司成立後的掌控權，一向喜歡占主導權的宋衛平表示，後續項目的管控權將由融創來主導。
合作之初，融綠公司可售資源總貨值675億元，2013年末累計總可售資源增加至1218億，目前融綠平臺可售資源已經高達1300億元。銷售金額和土地儲備的排名均位居上海前三，成為在上海舉足輕重的房地產開發企業。
蠡湖香樟園是融創集團與綠城控股集團有限公司(03900.HK，以下簡稱"綠城")合作開發的第一個項目。2012年1月，綠城將該項目51%的股權出售給融創，時年6月，融創與綠城合作成立上海融創綠城房地產開發有限公司(下稱"融綠")以來，目前兩傢聯姻已近兩年。
孫宏斌曾說，選擇拍檔要"有錢有地有資源"。
是年6月，上海融創綠城控股有限公司，註冊資金20億元，雙方各以10億元現金持有合營公司50%的股權。
數據顯示，2012年融綠成立之初，在蘇南區域各個城市的佈局占比為：上海38%，無錫28%，蘇州19%，常州15%。2013年，融綠在上海新增瞭這6個項目，由此融綠在上海的佈局占比上升到65%。
綠城集團執行總經理、上海融綠公司董事長王虹斌給融綠平臺的定位，發展運營中體現融創的戰略，品質管控體現綠城的理念。
王虹斌說，除瞭其產品延續瞭綠城的高品質外，融綠還實現瞭高端精品產品高度貼近市場需求。
以蘇州桃花源為例，該項目位於蘇州金雞湖與獨墅湖之間的一座半島，三面環水。2009年，綠城豪擲36億元拿下該地塊，樓面價達到2.8萬元/平方米。
按照最初房貸2胎二胎年息的設想，這塊地原本計劃開發為綠城集團旗下的玫瑰園系列，做法式別墅。但由於種種原因，上海融綠最終決定將其建造為中式別墅。
整個2013年，融綠在上海一共拿下6個項目，其中包括：上海玉蘭花園二期-臻園、玉蘭公館、上房屋2胎利率缺錢急用哪裡借錢海禦園、盛世濱江、北外灘和香溢花城。在這些項目中，尤以位於上海盧灣區的盛世濱江(原名"豐盛皇朝")最為矚目。該項目原由香港新世界主席鄭裕彤女婿杜惠愷持有，整個項目體量高達70萬平方米。去年8月，融綠以80億元收購瞭該項目，這個中國房地產行業迄今最大的收購案，按當時市價，該項目約有400億元的貨值。
"過去10年是剛需為王的時代，未來10年，中高端的剛改市場將會有更大的發展空間。"孫宏斌認為，經過10多年的住宅市場化，普通住宅的需求慢慢得到瞭滿足。伴隨著中國經濟的高速發展與中產階層的財富增長，住宅的升級換代將會成為未來10年主流需求，"因此融創綠城不能生產贗品，隻能生產精品"。
這場並購在當時備受矚目，而如今的成績單則令雙方股東振奮：2014年第一季度最新出爐的上海房企排行榜：融綠項目以44.26億的成交額位居上海房企第一名。此外，2013年，融創綠城以網簽155億元的銷售業績挺進中國房企50強以內。其中，上海區域以112.07億元的網簽業績躋身前三強，直逼綠地、萬科。
眼下融創和綠城的合作案例，或許會打破類似的怪圈。
在中國地產合夥人的圈子裡，融創與綠城的合作並非孤例。2012年是房企頻繁合作的一年，通過合作開發緩解資金壓力成為房企爭相效仿的經營模式，保利、朗詩、雅居樂、星河灣等房企都嘗試過合作開發的項目比例，但兩年以來的事實證明，即便是當初看起來強強聯手的開發合作，在市場的瞬息萬變中，經受住考驗的寥寥。
內容來自sina新聞
融綠案例，似乎有可能成為房地產行業的合作中特殊的一個。孫宏斌看重的是綠城的產品升值空間，宋衛平對融創中國的評價是"有銳氣、有狼性、有激情、與中國房地產市場一起經過考驗的公司"。
融創介入之後，綠城那些銷售不暢的地王項目，一個個起死回生。2012年融綠銷售額為90多億元，2013年為155億元。融創銷售團隊狼性十足，這正是綠城的不足。宋衛平也表示，和融創的合作達到瞭1加1大於2、3甚至4的效果。
2013年，融綠公司在上海市場以網簽銷售額112.07億元的業績順利躋身2013年上海房企銷售金額前三強，2014年一季度更是以網簽銷售金額26.56億元成功登頂上海銷冠。
王宏斌說，融綠能夠快速發展，主要是三方面，一是戰略，一是定位，一是品質。雙方合作以後，沒有去分誰是融創的，誰是綠城的，隻是在體系架構上做瞭一次比較大的變化，"借鑒瞭融創內部的一些管理，從條線，從規劃設計、研發、營銷、財務、成本，還有物業、人力資源，方方面面成立一個非常強的平臺公司。"
即使比過去謹慎瞭很多，孫宏斌仍然很容易被貼上"危險"、"冒進"一類的標簽，他最大的變化，也許是學會瞭低頭，懂得妥協。在回答很多提問時，他都會提到"平衡"這個詞，在談及競爭對手時，孫宏斌稱"自己年輕時雄心壯志，現在老瞭"。
"綠城算一個，但是綠城和我是合作夥伴瞭，就不算對手瞭。"孫宏斌這麼說。
新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-04-24/08182702215.shtml
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